岗位职责:
1、销售策略制定与执行:
(1)负责制定并执行公司化纤产品的销售策略,确保销售目标的达成;
(2)根据市场需求和销售指标,结合市场信息和销售数据进行数据分析,制定可行的销售计划,并严格监督执行。
2、市场开拓与客户管理:
(1)开拓新市场,发展新客户,维持并增长市场份额;
(2)负责辖区内销售活动的策划与实施,完成推广任务;
(3)深度开发客户,与客户建立长期稳定的合作关系;
(4)负责区域内客户满意度管理,提高客户满意度和忠诚度。
3、销售团队建设与管理:
(1)指导销售团队开展工作,包括销售目标的设定、分解和达成;
(2)制定销售团队年度和月度绩效考核标准,并对销售业绩进行考核评价;
(3)培养和提升销售团队成员的专业能力和综合素质。
4、市场分析与反馈:
(1)及时捕捉市场信息,反馈并分析市场变化和发展趋势;
(2)根据市场分析结果,调整销售策略和推广计划。
5、应收账款管理:
(1)负责应收账款的回收和风险管控,确保资金回笼的及时性和安全性。
任职要求:
1、教育背景:大专及以上学历,市场营销、化纤工程、高分子材料等相关专业优先。
2、工作经验:
(1)具有3年以上化纤销售工作经验,熟悉化纤市场及销售渠道;
(2)有化纤原料(如氨纶丝、锦纶丝、复合纱等)销售经验者优先。
3、专业技能:
(1)通晓市场营销相关知识,具备化纤销售的市场人脉;
(2)了解化纤原料的基础知识,具备基本财务管理和法律方面的知识;
(3)具有较强的市场开拓能力、沟通协调能力和商务谈判能力。
4、个人品质:
(1)品德端正,热情礼貌,办事认真,有事业心和进取心;
(2)善交际,头脑灵活,反应迅速,能够适应快节奏的工作环境;
(3)有奉献精神,不假公济私,不接受贿赂,保护公司商业秘密。
5、其他要求:
(1)有驾照者优先考虑,能够适应长期出差工作节奏;
(2)善于收集、分析产业政策、信息及行业发展动态,为公司提供有效的策略建议。